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mtclients v02 pattern point vert - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

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Communiquer

Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

On voit de tout sur les réseaux sociaux, dans les newsletters et les articles. Très souvent, les auteurs parlent d’eux-mêmes comme pour partager des temps forts de leur vie ou de leurs projets. Cela est parfois attractif mais est-ce bien ce qui leur apportera des contacts entrant ?

Puces numeros 01 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

Le B-A-BA de la relation commerciale

La première chose que l’on apprend sur la vente et la démarche commerciale, c’est qu’un client s’intéressera à vous si vous vous intéressez d’abord à lui, à ses besoins et ses attentes.

En vous intéressant sincèrement à lui, vous obtenez sa sympathie. Votre client est déjà convaincu de votre volonté de le servir au mieux de ses intérêts. Et enfin, vous savez choisir les arguments les plus pertinents et percutants !

Puces numeros 02 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

Choisissez donc des sujets qui sont susceptibles d’intéresser vos clients…
et en lien avec votre activité.

C’est ainsi que vous susciterez leur intérêt et leur curiosité.

Quelques exemples :

  • Les clients d’un boucher apprécieront des recettes ou des astuces pour bien préparer tel ou tel produit.
  • Les clients d’un peintre  aimeront être conseillés sur le choix de couleurs pour leurs intérieurs.
  • Les clients d’un expert comptable trouveront de l’intérêt dans une explication des ratios clés qui aident à piloter une entreprise.
  • Un personne qui s’apprête à vendre un bien immobilier appréciera d’être informée sur ses obligations vis à vis de l’acquéreur.
  • Un chef d’entreprise sera heureux de trouver des conseils pour réussir son flyer.
  • Etc.

Puces numeros 03 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

Choisissez le moment le plus approprié

Les attentes de vos clients, de vos prospects et de vos clients potentiels, évoluent au cours d’une année. Qu’ils soient professionnels ou particuliers, essayez de trouver la meilleure période pour traiter de tel ou tel sujet.

Puces numeros 04 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

Soyez le plus concis possibles

Vous voulez être lu.e ? Pensez à vos lecteurs ! Plus votre article sera concis, plus il aura de chance d’être lu jusqu’au bout. Fixez-vous un objectif de 1min30 de lecture. Si votre sujet est long, décomposez-le en plusieurs parties et donc en plusieurs articles.

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Puces numeros 05 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

« Mais si je dis tout, les visiteurs n’auront plus besoin de faire appel à moi ! »

Cette remarque est très courante et légitime. En effet, en fonction des métiers, donner des conseils, même sur un point précis, revient à offrir une partie de ce qui pourrait faire l’objet d’une vente.

Mais vous savez bien que vos prestations relèvent également d’une expertise et de compétences pointues. Prenons comme exemple cet article. Il contribuera – nous l’espérons – à optimiser votre communication digitale. Pour autant, avez-vous le temps de rédiger et d’illustrer des contenus attractifs ? Vous préférerez peut-être vous investir dans votre cœur de métier et confier votre communication à un professionnel.

En conseillant gracieusement vos clients, vous affichez et consolidez votre image de professionnel centré sur leur satisfaction. Entre ce que vous gagnerez et ce que vous risquez de perdre, l’expérience prouve que la démarche est positive.

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Planifiez vos publications.

C’est le meilleur moyen pour vous organiser, anticiper vos productions et vous assurer les meilleurs retours. Nous vous conseillons d’élaborer un plan sur une année. Repérez les dates clés. Identifiez les opportunités. Définissez vos actions et les publications qui en découleront.

Puces numeros 07 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

Vous développerez votre visibilité et votre attractivité

En publiant des articles centrés sur les attentes de vos clients, vous développerez des contenus qui amélioreront votre référencement et vous rendront plus attractif. De quoi déclencher des prises de contact entrant !

Puces numeros 08 - Quels sujets aborder pour attirer des clients ?

MTclients.fr vous accompagne

De la mise en place d’une stratégie pragmatique à la mise en oeuvre d’actions concrètes, nous pouvons :

  • Vous former,
  • Vous assister,
  • Sous-traiter votre communication.
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