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Développez votre réseau

Travailler en réseau

Travailler son réseau constitue un levier de développement efficace et quasi incontournable pour les entreprises. Lors de la création de MTclients.fr, en mars 2015, dans une région qui nous était complètement inconnue, nous avons intégré cette démarche et vous offrons aujourd’hui notre vision et nos conseils.

Préambule : patience, persévérance et confiance

Tout chef d’entreprise vit la pression de son chiffre d’affaires. Cela le rend parfois impatient voire maladroit. C’est le fameux effet « vendeur ». Plus vous faîtes « vendeur », moins vous êtes en mesure de développer une relation de confiance. Vos interlocuteurs craignent en effet que vos objectifs ne soient prioritaires par rapport aux leurs. Travailler son réseau commence par la confiance et la sérénité. Un jour, votre travail et votre investissement paiera. Soyez-en certain. Et de fait, travailler son réseau demande du temps, de la persévérance et donc de la patience.

Ça marche !

Les bénéfices du développement de votre réseau

Rencontrer du monde
Le simple fait de rencontrer des personnes et de passer des moments conviviaux est sain pour votre moral.

Nourrir votre réflexion
En vous intéressant sincèrement aux autres, vous découvrirez des talents, des approches et des méthodes étonnantes et pertinentes. Vous enrichirez votre réflexion et accroîtrez votre agilité à faire les bons choix pour votre avenir.

Affûter votre discours commercial
Les rencontres de réseaux sont un véritable terrain d’entrainement à la relation commerciale. Comment se présenter en quelques secondes ? Quels mots utiliser ? Comment présenter votre offre ? Comment susciter l’intérêt ?

Trouver des collaborateurs
« Ensemble on va plus loin ». Pratiquer l’économie collective et solidaire est un atout majeur pour votre réussite. En travaillant en collaboration avec des professionnels complémentaires, vous donnez à votre entreprise la possibilité de mieux répondre aux besoins de vos clients. Disposez d’un réseau professionnel de confiance. Vos clients vous en sauront gré.

Trouver des prescripteurs
Travailler en réseau signifie également développer votre notoriété. En travaillant vos relations, vous augmentez vos chances d’être prescrits.

Trouver des clients
À terme, vous trouverez des clients parmi les membres de vos réseaux et leur relations (par prescription). Ayez bien à l’esprit que cela viendra avec le temps et considérez-le comme un effet secondaire pour préserver votre patience et votre persévérance.

Les conditions de la réussite

Votre assiduité est indispensable
Qu’on se le dise tout de suite pour gagner du temps. C’est en étant présent aux rencontres, assemblées générales, réunions plénière, et autres événements que vous serez repéré.

Votre implication est bénéfique
Saisissez les occasions d’être contributeur dans l’intérêt collectif. Si vous jouer pour le collectif, le collectif jouera pour vous. Plus vous vous impliquerez,  plus vous serez connu et reconnu.

Votre intérêt sincère pour les autres
C’est imparable et bénéfique. Au sein d’une relation, la règle d’or est de donner le ton, votre ton. Si vous vous intéressez sincèrement aux autres, vous développez une relation de qualité qui générera suscitera des autres de la sympathie et de l’intérêt pour vous. Notez bien qu’il s’agit d’une posture intellectuelle et relationnelle qui doit être authentique. Si vous faîtes semblant, vous savez d’avance ce que vous récolterez !

Quels réseaux choisir ?

Il existe pléthore de réseaux : chambres consulaires, clubs d’entreprises, réseaux d’affaires…

Chambre de Commerce et d’Industrie, Chambre des Métiers et de l’Artisanat
Selon leurs politiques, elle peuvent vous offrir de réelles opportunités de développement de réseau ; et qui plus est, à des tarifs souvent très accessibles.

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Les clubs d’entreprises
Ils sont généralement très implantés dans leurs territoires. Votre sensibilité pour l’intérêt collectif sera important pour réussir au sein de ce type de réseau. L’adhésion – très abordable – est calculée en fonction de votre chiffre d’affaires et l’âge de votre entreprise.

Les clubs d’affaires
En intégrant un club d’affaires, vous intégrer un groupe de chefs d’entreprises dont l’objectif est de faire du business entre eux et par prescription. Leur coût est important, généralement entre situé entre 1000 et 2000 € HT par an.

Les autres réseaux
Si l’on considère qu’un regroupement d’acteurs est un réseau, une implication au sein d’une association de commerçants et d’artisans peut tout à fait intégrer votre stratégie de développement. S’impliquer auprès d’une collectivité territoriale, d’une association artistique, sportive ou éducative contribue également à votre notoriété (même si votre intégrité doit être infaillible).

Salutations et remerciements

Nous tenons remercier vivement trois organisations pour leurs qualités, leur sympathie et leur efficacité. Chacune à leur façon ont contribué au développement de MTclients.fr. Nous vous encourageons à les rejoindre.

La CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Le CLUB DES ENTREPRENEURS DU MÉDOC

Le CLUB D’ENTREPRISES DE MÉRIGNAC

Focus sur ActifRéso

Organisme de formation et de conseil spécialisé en stratégie de réseautage ou « networking », son objectif est de former et d’accompagner les organisations et les particuliers à la pratique efficace du réseautage en adaptant sa méthode pragmatique au marché et aux objectifs de ses clients.

Leurs services : formations – ateliers –  accompagnements individuels ou collectifs – conférences – activités de conseil en marketing, communication et RH…

En conclusion
Maintenez le CAP !

La construction d’un réseau demande du temps. Comptez au moins trois années avant d’en recevoir tous les bénéfices. À l’inverse, s’en faire oublier peut être très rapide. Alors, engagez-vous avec patience, persévérance et confiance. Cerise sur le gâteau : vous passerez de super moments et ferez des rencontres géniales !